In diesem Portfolio präsentieren wir ausgewählte Fallstudien, die die methodische Tiefe und die messbaren Ergebnisse unserer Arbeit zeigen. Jede Fallstudie dokumentiert die Ausgangslage, die angewendeten Methoden – inklusive BATNA-Analyse, Angebotsstrukturierung und simulationsbasiertem Training – sowie die erzielten KPIs. Wir legen Wert darauf, sowohl finanzielle als auch operative Effekte nachzuweisen: verbesserte Konditionen, planbarere Zahlungsziele, verkürzte Entscheidungszyklen und reduzierte Implementierungsrisiken. Die hier dargestellten Projekte stehen exemplarisch für unsere branchenübergreifende Arbeit mit Technologieunternehmen, Lieferanten-Netzwerken und Kooperationsverhandlungen. Ziel ist, nachvollziehbare und nachhaltige Vereinbarungen zu schaffen, die kurzfristige Ziele und langfristigen Wert verbinden.
Die folgenden Projekte zeigen verschiedene Anwendungsfälle unserer Arbeit: strategische Partnerschaften, Lieferantenverhandlungen und Vertragsoptimierungen. Jedes Beispiel enthält das Problem, unsere Herangehensweise und die greifbaren Ergebnisse. Die Beschreibungen sind fokussiert auf die Maßnahmen, die zu messbaren Verbesserungen geführt haben, sowie auf die Lehren, die für ähnliche Projekte relevant sind.
Ausgangslage: Starre SLAs und unklares Preismodell. Vorgehen: BATNA-Analyse, alternative Angebotsstrukturen und Verhandlungssimulationen mit Lieferantenteams. Ergebnis: Flexiblere SLAs, abgestufte Preisstaffeln und 12% Kosteneinsparung über drei Jahre bei verbesserter Serviceverfügbarkeit.
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Ausgangslage: Nicht planbare Zahlungsflüsse und enge Margen. Vorgehen: Szenariorechnung, Gestaffelte Zahlungsmodelle und gezielte Zugeständnisse mit klaren KPIs. Ergebnis: Verbesserte Zahlungsziele, Jahresrabatte und planbare Liquidität, wodurch kurzfristige Finanzierungskosten sanken.
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Ausgangslage: Unsichere Governance und Exit-Mechaniken. Vorgehen: Governance-Design, transparente Risikoverteilung und Verhandlungsmoderation. Ergebnis: Vereinbarte Governance-Struktur, klar geregelte Exit-Klauseln und gesteigerte Investitionsbereitschaft der Partner.
Projekt anfragenUnsere Projektarbeit verbindet systematische Vorbereitung mit operativer Unterstützung während der Verhandlung. Zunächst analysieren wir wirtschaftliche Ziele, alternative Handlungsoptionen und mögliche Risiken. Wir entwickeln mehrere Angebotsvarianten und definieren Entscheidungsregeln, um in der Verhandlung klar und zielorientiert zu handeln. Trainings und Simulationen bereiten Teams auf komplexe Szenarien vor und minimieren strategische Fehler. Während der Verhandlung stehen wir als sparringspartner, Moderator oder Coach zur Verfügung und begleiten die Implementierung vereinbarter Maßnahmen mit KPIs und Review-Terminen. Dieser Prozess stellt sicher, dass die erzielten Ergebnisse nicht nur vertraglich festgehalten, sondern auch operativ umgesetzt werden. Durch transparente Metriken machen wir Erfolge sichtbar und ermöglichen eine datenbasierte Nachsteuerung zur Sicherung langfristigen Werts.
